Lorsqu’on veut investir dans son premier bien immobilier on n’a pas toujours le budget qu’on souhaiterait pour l’achat de son bien. Mais saviez-vous que vous pouviez négocier le prix d’un bien ?
Voici quelques conseils pour négocier le prix de son premier bien immobilier.

Prendre en compte l’état du bien à vendre

Le prix de votre futur bien immobilier peut être négocier selon l’état du bien. Pensez donc à relever tout ce qui ne va pas et à faire un état des lieux des travaux à effectuer. En effet, plus le bien nécessitera de rénovations, plus vous pourrez en négocier le prix. Parmi ceux-ci, on retrouve par exemple :

• Des travaux de finition à terminer
• Des éléments à changer (installation électrique, fenêtres, volets…)
• D’importants travaux de rénovation (sol, cuisine, jardin…)
• Une performance énergétique défaillante

Comparer avec les prix du marché

Une autre solution pour négocier le prix de votre bien et de comparer celui-ci avec d’autres biens disponibles sur le marché. En effet, plus l’écart entre ces prix sera important, plus vous pourrez le renégocier facilement. Voici donc quelques conseils pour renégocier votre bien :

• Vérifier les prix au m2 en comparant avec d’autres offres de vente
• Visiter et comparer avec d’autres biens dans le même quartier
• Demander l’avis d’un agent immobilier ou d’un auteur en dehors de la vente du bien

Connaitre les « signaux faibles »

Certains signaux de vente pourront vous mettre sur la voie et vous indiquer que le prix du bien pourra être négocié. Voici quelques astuces qui vous permettront de connaitre ces signaux faibles :

• Les propriétaires sont en instance de divorce
• Le bien est en vente depuis plusieurs mois déjà
• Le bien est très mal exposé
• La situation du bien entraine des nuisances sonores
• Le propriétaire est décédé et ce sont les héritiers qui vendent le bien

Ne pas se montrer trop enthousiaste

Si vous faites paraitre au propriétaire un enthousiasme trop important celui-ci pourrait alors en tirer parti en se montrant intransigeant sur la négociation du prix. En effet de nombreux propriétaires pensent que pour obtenir le bien de ses rêves il faut être prêt à en payer le prix.

Faire jouer la corde sensible

Selon votre situation personnelle vous pouvez également faire jouer la corde sensible. Par exemple si vous êtes un jeune couple avec enfant, vous aurez peut-être plus de chances d’attendrir le propriétaire actuel pour négocier le prix du bien.